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Hypo-Vereinsbank希望扩大西部和西南部的业务

发布时间:2019-04-10 16:25:33 来源:

当Markus Beumer在2005年初夏离开Hypo-Vereinsbank(HVB)时,它处于独立的最后阶段。不久之后,与意大利联合信贷银行的合并被封存了。Beumer自去年12月起回归,负责公司客户业务。“我没有认识到这一点,”这位54岁的老人在回归后的第一次采访中表示,收购后的这一重大变化。

Beumer在Oddo BHF和德国商业银行(Commerzbank)董事会之间的一次互动后返回慕尼黑,正在那里担任重要角色。与企业客户的业务对HVB至关重要。在过去一年中,商业银行业务部门汇集了Unternehmer银行和HVB的私人客户业务,贡献了超过一半的营业收入。

南方的“巨型力量”

然而,税前收益已缩减至1.12亿欧元。其原因在于诉讼条款近3亿欧元。Unternehmerbank的单独数字并未命名为HVB。在任职一百多天后,Markus Beumer为他的地区制定了雄心勃勃的计划。

“HVB在德国没有统一的市场份额,”他指出。虽然在南方,根据Beumer的“超级大国”。对于该国北部略有削弱的形式也是如此,2004年Vereins和Westbank的综合结构完全确立了这一形式。

相比之下,它在德国的其他地区看起来并不那么好。即使东德和巴登 - 符腾堡州的部分银行取得了良好的进展。“这就是我们重点关注增长的原因,特别是在西部和西南部以及不来梅和汉诺威周边地区,”Beumer说。

对于大型公司而言,HVB在这些地区也有很好的代表性。然而,他看到了中小型企业中的增长潜力,其中许多公司在市场上获利丰厚,销售额低于2.5亿欧元。“我们希望扩大我们的市场份额,”Beumer说。

这种方法可以成功,显示了过去的一年。根据德国储蓄银行和Giro协会(DSGV)对4000家中小型企业(SME)的调查,他们对贷款的需求增加了近5%。

传统银行继续发挥着特殊作用。“中小企业通过银行贷款覆盖了约70%的外部融资。在美国,这一份额仅占40%,“信用保险公司Euler Hermes的首席分析师Kai Gerdes说。

HVB希望从中受益。尽管该领域的储蓄银行和合作银行传统竞争激烈。由于企业银行业竞争激烈,近年来许多家庭放宽了信贷政策。

只是逐渐显现出一个转折点。根据德国央行(Bundesbank)的一项调查显示,在很长一段时间内,银行首次在第一季度略微收紧了企业信贷标准。然而,激烈的竞争使得银行不再收紧缰绳。

Markus Beumer希望通过更多员工来应对竞争压力。“这很重要,无论是内部还是通过选择性的外部强化,”他向Handelsblatt宣布。他们希望通过额外的照顾和专业能力来“攻击”。大多数新同事已经加入。

目前,五分之一的HVB员工从事企业客户业务。该银行去年的员工总数减少了大约1,150名。在年初,12,252名全职员工在那里工作。HVB的新企业客户战略首先表明了母公司Unicredit未来应采取的集团战略方向。

两年前,首席执行官Jean-Pierre Mustier宣布了“2019年转型”战略,该战略将持续到年底。“然而,我们的转型计划不会结束,金融业本身会经历一个深刻的变革过程,”法国人当时说。

在市场上,观察人士认为,在12月3日,Mustier将在资本市场日提出新的多年计划。在当前计划中已经设定为17亿欧元的数字化支出可能会增加。

银行也受到正在进入数字时代的企业客户的推动。因此,新企业客户的策略是在第一次谈话中立即让潜在客户感到惊讶。Markus Beumer谈到了“新客户获取基因”。

摆脱防守

毕竟,许多中型公司中没有人等待另一家银行提供。没有太快的成功,你将无法成为每个新收购公司的主要合作伙伴。Beumers战略恰逢房子的整体战略。

最新的年度报告称,到目前为止,重点一直放在降低成本上。现在,作为家庭或核心银行的新客户获取和定位应该是前景。来自初创企业的新创企业数量稳步上升,在这里也发挥着越来越重要的作用。

HVB通过柏林的一个部门管理这个客户群。一开始,大企业不可能这样做。例如,无抵押贷款风险太大。然而,HVB很早就伴随着专家团队和必要的基础设施,如支票账户,信用卡或支付交易。

“许多公司都成功地开发和最终需要银行贷款或资本市场解决方案。”因此,作为交货英雄的IPO从这样的长期客户关系的伴奏会发展。此外,这一转向创始人马库斯·比默(Markus Beumer)在之前的HVB日期并不为人所知。“对我来说,这更像是重启,”他说。

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